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讲师简介 文豪 艾奇在线明星优化师 今日头条在职资深优化师 甲、乙方多行业投放经验 擅长广告前、后端策划，提升ROI 分享大纲 分享内容： 1. 如何快速成为月入过万的信息流优化师？ 2. 如何正确认识头条/抖音信息流广告？ 3. 信息流广告投放前必备工作？ 4. 如何把控广告投放中的效果？
随着抖音的火爆程度持续发酵，抖音的商业价值也是水涨船高，为品牌营销带来了新的市场。由于抖音的受众多为年轻群体、这类用户的购买力强，对于新鲜事物的接受程度普遍较高，成为了抖音的主力军。 目前，抖音支持的广告模式有：开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及抖音达人合作。其中抖音信息流广告分为单页广告和原生广告两种，单页广告和原生广告主要的区别是：单页广告无抖音账号，不可关注。而原生广告支持关注广告主抖音账号。 抖音信息流广告展现模式主体分别有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。其按照cpc/cpm/cpt模式收费。一般需要先提供公司营业执照开户，用户自行提供视频以及落地页等相关素材，后台可以操作定向和出价。 1 为什么抖音信息流广告倍受广告主青睐 抖音信息流广告的优势是将广告与产品完全融为一体，全屏展示无干扰，广告主信息得以更好地传达，转化率更高。抖音信息流广告有更好的用户体验，它不会强制打断用户的观看进度，如一些长视频网站在影片的头部和中部会添加一分钟左右的广告视频，影响用户的观影体验。 再加上抖音精准分发的机制，不断的给用户定义标签，使得用户接受到的产品信息贴合度更高，实现了千人千面的产品推送效果。 2 如何优化抖音信息流广告 如果想打造一支成功的抖音信息流广告，就要在视频内容上下功夫，伪装成一支普通视频，让用户在不知不觉中看完一支广告，并且对产品产生超高的记忆点。 图片 如今短视频营销已经成为主流，要想通过一支视频来激发用户的购买欲和关注度，广告主应从产品卖点和视频内容两方面进行考虑。 ① 充分了解投放产品 首先，投放产品前先要了解其所在的行业、生态链以及市场环境。其次，精准定位产品的用户画像，覆盖意向用户。 ② 情节设置要夺人眼球 当我们刷到某一支视频时，如果开头不够精彩，我们会直接跳过。因此，广告的开头切忌拖沓，它决定着一直广告视频的完播率。并且要在短时间内通过情节的跌宕起伏吸引用户的注意力，传递品牌信息。 在众多信息流广告中为大家剖析一个成功案例进行参考：该信息流广告的投放主体是一款小说阅读APP“番茄小说”。 视频开头一位父亲阻拦儿子不要再去山上看那只“母狼”，儿子执意要去因此展开了激烈的争吵，儿子称那只“母狼”才是自己的母亲，若不是“母狼”的喂养，就没有现在的自己。争吵到激烈之处，儿子摔门而出。此时，父亲面露恐慌地说道：“不好！“。 视频到这里就戛然而止了。观众跟随视频的引导下，引发了无限的遐想。“母狼”为何给孩子喂奶？儿子出门后，父亲为何如此恐慌，这其中到底隐藏着哪些秘密？这些情节让观众在心中埋下伏笔，引起观众深思。 该条信息流广告的新颖之处在于，视频在结尾处设置了悬念，让观众揣测情节走向。此时再展示广告主体，从而引导用户下载“番茄小说“去观看完整内容，能更好地实现转化。
由于投放抖音的广告需要通过更严格的审核，所以在广告计划通过常规审核之后，会进入抖音审核。 若计划选择了抖音广告位，且通过了常规审核后，鼠标悬浮在计划/创意状态上，即可查看抖音审核进度（如图）；若鼠标悬浮时不显示浮窗，则代表常规审核和抖音审核均通过。 图片 抖音广告素材指导： 1、头条禁投的所有行业均不得在抖音投放，除此之外，抖音还限制以下行业投放： 1、彩票资讯或书籍相关； 2、成人用品、计生用品； 3、酒类； 4、视频、直播、拍摄工具类（包括：短视频，电商视频，直播平台，拍摄工具，音乐播放器以及带有视频直播功能的电台类产品）； 5、头条产品竞品（新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等）； 6、医疗机构、医疗平台； 7、药品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品的品牌宣传）； 8、保健品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品产品的品牌宣传）； 9、医疗器械； 10、棋牌捕鱼游戏； 11、成人视角娶妻纳妻、买卖奴隶人口、三妻四妾、男权女奴等人物养成类游戏； 12、金融行业（含互联网金融），可接受银行信用卡中心的信用卡品牌宣传广告，不接受信用卡代办平台或者代理公司业务推广； 13、社区社交，相亲类产品； 14、娱乐经纪产品； 15、音乐类产品。 二、广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。 三、抖音信息流素材规范（在满足头条信息流规则前提下）： 用户体验类： 1、不能使用分屏素材和视频； 2、视频画质清晰度高（分辨率540*960）； 3、视频必须有音频（音乐版权问题，有版权的音乐，需提供商业化使用的授权证明），视频不能有静帧、卡顿、黑屏、无声音等bug； 4、内容不得出现干扰性效果、不得模仿抖音抖音产品元素； 5、视频中禁止出现微商介绍关注公众号内容（影响用户体验）； 6、广告素材不得出现联系方式信息，包括但不限于联系电话，邮箱，个人微信号等； 7、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等文案元素； 8、不能有竞品的贴纸特效或字体文案（红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等）； 9、视频素材时长不得超过1分钟； 10、视频如涉及主播类形式，视频中不得出现影响画面完整度的主播说话窗口； 11、字体文案：广告素材不得出现中文错别字和英文错误拼写；若借用某字为谐音字，需要在该字上加引号以示区别；除注册商标及企业名称外，不得使用繁体字；不得使用恶搞性词语及过于花哨的符号；不得有疆藏语言，不得有方言脏话；除标准普通话以外的口播形式，需给到字幕翻译； 12、广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案（例如：原来都在这里买，快来点击这里等）。 价值观导向类： 1、不能出现女生很嗲很诱导性的话（与视频无关的内容）； 2、不能体现男权女权，不能有男性视角或女性视角的诱导； 3、不能有暴力血腥、射击的镜头、车祸血腥现场等出现，枪支管制刀纯黑色的仿真枪（外观上无法辨别真伪），使用管制刀具及有危险性动作； 4、不能有“老娘、操、老公、老婆”等诱导性词语； 5、不能有赌博、麻将、打牌等行为； 6、不能涉及露胸、露沟、激凸等素材内容； 7、视频中不得涉及社会摇、喊麦、广场舞等场景； 8、素材和视频不得涉及舆论环境下的敏感热点事件。 抖音广告包括但不限于以上规则，请知悉。 抖音投放FAQ 1、祛斑祛痘类的广告，能进行推广吗？ 目前只能投放大品牌的化放品，例如欧莱推等； 2、计划已经审核通过了，是代表头条和抖音两个已经审核通过了吗? 提交含有抖音信息流的计划，在一审通过后，计划显示投放中，会显示抖音审核中，二审会出现两种情况，抖音审核失败显示；抖音审核失败，其他计划正常投放。抖音审核成功显示：计划投放中； 3、抖音还是不支持京东或者淘宝链接吗? 可以跳转淘宝、天猫,但是无法直接跳转对应app； 4、彩妆工作室（化妆的那种）的可以正常投放吗? 要看商家的具体推广内容，需要提供具体推广链接以供核实； 5、抖音是否可以推广二手房？ 可以接受二手房产中介的投放； 6、客户推广某一具体活动做活动宣传可以吗? 推广线下活动是可以的，需要查看素材，素材不得涉及违规； 7、Keep On Going，这首歌查到是无版权的，能否用于抖音背景音乐? 这首歌是国外歌曲，是经过正规唱片公司发行，该歌曲具有版权，如需使用，需要提供版权证明； 8、抖音进行微信公众号加粉可以吗?抖音可以推广官网吗? 可以在落地页放微信公众号，但是不得在视频和落地页引导关注。可以投放官网，需要查看具体行业； 9、关于抖音广告的投放，若客户在视频中加上关注“某某抖音号”这种话可以吗？ 视频中不得提及关注抖音号、公众号这种，落地也不得诱导用户关注抖音号、公众号； 10、AD后台授权过的音乐背景，但是还是被拒了，什么原因？ 目前后台音乐不得用于商业，使用音乐，请提供授权； 11、真人CS俱乐部，可以做抖音推广吗? 可以接受投放，但素材中不得出现违背审核良好风俗的场景，不得出现血腥、枪战场景； 12、婚纱摄影可以投放抖音信息流吗? 此行业可以正常投放； 13、激光设备可以做抖音吗，激光雕刻木头的设备、铁、食品等设备的投放? 此行业可以正常投放，需要把控具体素材； 14、看书的能推抖音吗？例如：梦想书城app。 可以接受投放，需要查看具体素材，会把控素材内容； 15、推广彩妆培训，可以投放抖音信息流吗? 此行业可以接受推广； 16、抖音视频广告没有音乐可以吗? 完全无声的视频无法通过审核； 17、美容仪器可以上抖音吗? 判定为小家电产品是可以正常投放的，如果涉及医疗器械是不接受投放的； 18、品牌内衣是否可以投放抖音信息流? 内衣行业是可以的，但是因为展示的情况太过于暴露，需要根据投放内容具体沟通。
据官方统计，抖音短视频官方数据，截止7月已达到3.2亿，去掉多账号影响，真实DAU也达到2亿+。 抖音日活高，流量集中，流量在哪里生意就在哪里，不仅个体商家或中小企业被吸引、各个国际大品牌等也相继入驻抖音。 身处这一流量池，怎么持续地获取高增长及高转化，这就需要投放有术。常见有抖音信息流广告和Dou+投放。 但是如何更好的区分抖音信息流投放和抖+，请看下述。 抖音信息流和Dou+属性不同 抖音信息流是一种广告投放模式。抖音广告模式主要包含开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛、音乐库广告、以及抖音达人合作等，抖音信息流是其中之一。 抖音短视频信息流，广告展示在抖音信息流内容中，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。 而Dou+是一种单条视频加热工具。是抖音中一款付费增加视频播放量的流量助推工具，购买后将视频推荐给更多用户，提高视频播放量。 投放对象及承载位置不同 抖音信息流广告的投放对象是一个产品（某课程、某化妆品、某APP、某活动等），针对的是特定的广告主，其承载位置是在推荐流中，这也是用户日常停留时间多的页面。 在用户下滑的过程中，不定期插入视频广告，视频制作精致，一般不会对用户造成很大的干扰。 此种形式更原生、更前置、并且还具有高互动的特点，能够使推广效果高强度的转化。 图片 Dou+的投放对象是一个视频，针对的是个体，其承载位置是自己运营的某抖音账号下的某一视频的某一功能。 主要是以自我推广为主，对于所有的短视频都可以投放，可以增加原本较少的视频浏览量。 图片 图片 投放准入规则不同 抖音信息流需要申请账户及准备资质材料、授权盖章等，且到首次充值，通常快也需3天才能审核完成。 这里需要注意的是：所投产品内部分行业受到限制，不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能（即时有相关资质也不可以）。 抖音信息流部分受限行业投放明细如下： 1、彩票资讯或书籍相关； 2、成人用品、计生用品； 3、酒类； 4、视频、直播、拍摄工具类（包括：短视频，电商视频，直播平台，拍摄工具，音乐播放器以及带有视频直播功能的电台类产品）； 5、头条产品竞品（新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等）； 6、医疗机构、医疗平台； 7、品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品的品牌宣传）； 8、保健品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品产品的品牌宣传）； 9、医疗器械； 10、棋牌捕鱼游戏； 11、角娶妻纳妻、买卖奴隶人口、三妻四妾、男权女奴等人物养成类游戏； 12、金融行业（含互联网金融），可接受银行中心的品牌宣传广告，不接受代办平台或者代理公司业务推广； 13、社区社交，相亲类产品； 14、娱乐经纪产品； 15、音乐类产品。 Dou+门槛则相对较低，只需要选择某一视频，按照操作步骤开始投放即可。除了正常的系统推荐曝光，对于有一定预算的个人、企业来说，还可以通过付费的方式借助Dou+来提升视频的“精准推送”量。相对简单方便。 其次需要注意的是：投放Dou+的视频需审核，审核通过才可投放，不符合投放规则的视频无法投放，即Dou+的按钮呈灰色，Dou+的投放视频审核相对较严，正常的视频审核大概需要十几分钟。 无法通过审核，投放Dou+的主要包含以下几种原因：内容上，内容完整度较差、视频模糊、内容无故事性；广告营销信息较明显；高危内容；涉及未授权类视频等侵权现象；有关键讲抖音算法，如何投放Dou+等。 制作上，搬运或非原创视频：如视频含有其他平台水印、视频ID与上传ID不符、盗录视频内容。形式上，视频或视频描述中出现联系方式，包含电话、微信、QQ、二维码、微信公众号和地址等信息。 计费方式和投放平台不同 Dou+的投放模式操作简单，步骤明了，在手机抖音短视频直接投放（如下图），投放标准是100元=5000+，200元=10000+，······以此类推投放金额和播放量的比例，投放时长可选择6小时、12小时、24小时。 图片 图片 图片 抖音信息流广告的计费模式：主要以CPC、CPM和CPT模式计费。一般需要先提供公司营业执照开户，用户自行提供视频以及落地页等相关素材，后台可以操作定向和出价。 CPC计费，即按点击计费，目前价格为0.2元/cpc。此方法，属于精准投放，可以让广告主仅为潜在有兴趣的广告用户付费，大大节省广告成本，适合预算较少的广告主， CPM计费，即按千次曝光计费，目前价格为4元/cpm。 此方法，属于泛投放，无法对目标人群做精准预判，所以适合拥有较高品牌影响力，或有较强广告创作能力，或广告预算较高的广告主。通过高强度曝光，增加发现潜在的消费者极限，进而挖掘更多的客户。 CPT计费，即按时间成本计费，如按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。 创意+定向+竞价是影响信息流广告投放效果重要的三因素，所以营销成本更主要来自同行竞争。所以减少投放成本，需要各方面去考虑和运营。 抖音信息流广告的独特性 抖音信息流出现的位置及时间 一般，一刷（一天开始的打开抖音的时间）广告出现在抖音推荐流第四位，但其他时间抖音在产品推送上千人千面，所以每个人看到抖音信息流广告的排序也是不同的。 下表是亲测的一组抖音广告信息流的投放顺序表，由表中可见，用户刷抖音的时间越长，信息流广告在推荐流中的位置靠后的广告间隔数是越来越大的，这也说明了，抖音的还是非常注重用户的体验，避免用户对广告产生的厌烦感。 视频内容就成为能否让用户潜移默化的看完一支软植入的广告，且对产品产生很高的记忆点的关键因素之一。
随着抖音的火爆程度持续发酵，抖音的商业价值也是水涨船高，为品牌营销带来了新的市场。由于抖音的受众多为年轻群体、这类用户的购买力强，对于新鲜事物的接受程度普遍较高，成为了抖音的主力军。 目前，抖音支持的广告模式有：开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及抖音达人合作。其中抖音信息流广告分为单页广告和原生广告两种，单页广告和原生广告主要的区别是：单页广告无抖音账号，不可关注。而原生广告支持关注广告主抖音账号。 抖音信息流广告展现模式主体分别有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。其按照cpc/cpm/cpt模式收费。一般需要先提供公司营业执照开户，用户自行提供视频以及落地页等相关素材，后台可以操作定向和出价。
本篇给大家分享的是抖音视频信息流广告投放的一些细节，个人总结有以下3点： 1. 内容引导点击 2. 视频评论 3. 视频BGM 短视频在信息流广告投放中占比已经越来越高，在巨量引擎，教育行业的视频创意投放占比已经高于40%。抖音作为最热门的短视频平台，围绕其进行成本优化非常具有价值。下面就详细说说抖音短视频广告投放的这些细节。 1、内容引导点击 通过测试发现，在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率，进而提升提升转化量，降低成本。 测试素材结果如下： 视频素材，这是贴片，文案唯一的区别就是“引导左滑” （素材1） 图片 （素材2） 图片 数据对比： 图片 从数据结果来看，增加引导左滑的文案素材，点击率明显更高，虽然转化率有所下降，但平均成本比较低； 2. 抖音评论 抖音评论可以更好地帮助转化，因为抖音用户都很习惯性查看他人评价，广告评论是可以删除，也可以置顶的，评论置顶对转化有很好的引导作用。 以下是将一条计划里的用户评论进行了回复：引导其进入落地页，然后对其进行了置顶 图片 数据对比： 图片 从数据结果来看，点击率相比一样的素材得到了提升，转化成本下降 3、视频BGM 很多人都不知道，抖音是一个以音乐为驱动的平台；如果你是一个重度抖音用户，你应该会发现，每当一首音乐火了，那段时间大家都会使用。 抖音推荐算法里有个规则，就是当机器发现你在某个视频上停留过久或者有点赞、评论、转发行为时，会获取该视频BGM数据，然后给你推荐一样BGM的视频，广告视频同样适用，所以如果你使用热门音乐，用户在刷到时，划走的概率更低（也就是所谓的蹭热点），且更容易获得推荐 以下是数据对比（将一个老视频换上热门BGN芒种，同步测试） 图片 使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。 总 结： 1、在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率 2、抖音评论可以更好地帮助转化 3、使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。 以上是个人的一些优化心得，短视频信息流广告投放参考。
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抖音信息流为需要进行广宣曝光的人群进行推广，价格低，推广范围精准，商家正常发布抖音视频我们来进行代投广告，让商家不用为任何操作烦恼，全程平台操作。正规抖音广告，售后无忧。 商家需要什么资质开户，抖音号是否有要求？ 答：商家营业执照即可开户，配合开户认证，等待审核即可，除周末一般1-3天，抖音实名认证 商家开户投流费用及时间？ 开户：300元 投流：1万-1.5万曝光100元。10万-11万曝光1000元 服务费：每次投流的百分之十，列如投5万曝光，需要500元+50元服务费 时间：开户起一年内都可以投流，一年后如需投流需要重新开户300元 合伙人怎么赚钱？ 合伙人是一起和赵团长团队合伙赚钱的，让赚钱变得更简单； 可以线上做，也可以线下做。每开发一个客户奖励200元，并且享受商家永久投流的百分之八十，例如一个客户一年投了10万广告，返佣8000元归代理商，你的客户为你介绍的客户你还永久拿服务费的返佣。
